Flügger vokser tre procent i Q1

Flügger Group har offentliggjort sit kvartalsregnskab for første kvartal af regnskabsåret 2025/26, og tallene viser en stigning i omsætningen på tre procent sammenlignet med samme periode året før. Koncernen, der er en af Nordens førende leverandører af maling og tilhørende produkter, rapporterer en omsætning på 653 millioner kroner for perioden, hvilket afspejler en positiv udvikling på tværs af koncernens primære markeder. Børsmeddelelsen blev udsendt den 2. oktober 2025 og indeholder detaljerede oplysninger om koncernens præstationer i både det nordiske og internationale segment.

Kvartalsregnskabet viser, at Flügger Group fortsætter sin strategiske tilpasning af forretningsmodellen med fokus på kerneforretningen rettet mod professionelle malere. Samtidig nedskalerer koncernen aktivt sit engagement i privatelabel-segmentet for lavprisprodukter, hvilket er en central del af den såkaldte Organic-strategi. Denne strategiske omstilling har medført visse udfordringer i form af lavere omsætning på enkelte markeder, men ledelsen fastholder forventningerne til det samlede regnskabsår.

Samlet omsætningsudvikling på tværs af koncernen

Flügger Groups samlede omsætning i første kvartal af regnskabsåret 2025/26 endte på 653 millioner kroner, hvilket repræsenterer en fremgang på tre procent sammenlignet med de 635 millioner kroner, der blev realiseret i samme periode året før. Den organiske vækst, som måler udviklingen uden indflydelse fra valutakursudsving og opkøb, udgjorde to procent, mens positive valutakurseffekter bidrog med yderligere en procentpoint til den samlede vækst.

Væksten i kvartalet blev båret af fremgang blandt både private forbrugere og professionelle malere på det nordiske marked. Efter en længere periode præget af lav aktivitet blandt de professionelle malere, som udgør en væsentlig del af Flüggers kundebase, blev der registreret en mindre, men positiv stigning i dette segment. Dette er en udvikling, som koncernens ledelse betragter som et tidligt tegn på forbedrede markedsforhold i en branche, der har været under pres gennem den seneste tid.

Det nordiske segment, som omfatter Danmark, Norge, Sverige og Finland, oplevede en samlet omsætningsvækst på tre procent i kvartalet. Målt i lokal valuta var stigningen mere moderat med en procent, hvilket indikerer, at valutakursbevægelser har haft en positiv effekt på de rapporterede tal når disse omregnes til danske kroner. Væksten på de nordiske markeder kommer på trods af de strategiske tilpasninger, der har påvirket omsætningen negativt i særligt Danmark.

Strategisk nedskalering af privatelabel-sortiment

Som en central del af Flügger Groups Organic-strategi har koncernen i løbet af første kvartal fortsat nedskaleret sit engagement i privatelabel-segmentet for lavprissortiment. Denne strategiske beslutning har haft en direkte negativ indvirkning på omsætningen, især på det danske marked, hvor privatelabel-produkter tidligere udgjorde en større andel af salget.

Nedskalering af lavprissortimentet er en bevidst strategisk prioritering, der skal skabe mere plads og fokus på koncernens kerneforretning, som primært er rettet mod professionelle malere. Ved at reducere fokus på lavprisproduktserier, der typisk har lavere avancer og appellerer til et bredere forbrugermarked, søger Flügger at styrke sin position som foretrukken leverandør for professionelle håndværkere og malerfirmaer, hvor der er potentiale for højere lønsomhed og stærkere kunderelationer.

Selvom denne strategi på kort sigt har resulteret i lavere omsætningstal i dele af koncernen, betragter ledelsen tilpasningen som nødvendig for at sikre en mere bæredygtig og profitabel forretningsmodel fremadrettet. Ved at koncentrere ressourcer og markedsføringsindsats omkring produkter og services, der specifikt henvender sig til professionelle brugere, forventer Flügger at kunne opbygge stærkere konkurrencefordele på længere sigt.

Strategien afspejler en bredere tendens i branchen, hvor flere aktører søger at differentiere sig gennem specialisering frem for at konkurrere udelukkende på pris i et stadig mere presset marked. For Flügger betyder det et skifte væk fra volumendrevet vækst i lavprissegmentet mod en mere kvalitets- og serviceorienteret tilgang rettet mod kernekunderne.

Stærk vækst på internationale markeder

Mens de nordiske markeder viste moderat vækst, præsterede Flügger Groups internationale segment betydeligt stærkere i første kvartal. Den internationale omsætning steg med syv procent, og væksten var primært drevet af en markant fremgang på det polske marked, som fortsætter med at være en væsentlig vækstmotor for koncernen.

I Polen oplevede Flügger Group en omsætningsvækst på imponerende 13 procent på tværs af alle kundesegmenter. Denne robuste udvikling tilskrives en kombination af flere faktorer, herunder en generel forbedring af markedsforholdene i Polen samt Flüggers egen ekspansionsstrategi gennem åbning af nye butikker. Den polske økonomi har generelt vist større dynamik end mange vesteuropæiske markeder, og bygge- og renoveringssektoren har oplevet fornyet aktivitet efter en periode med mere afdæmpet vækst.

Flüggers tilstedeværelse i Polen er blevet udbygget gennem både organisk vækst og strategiske investeringer i butiksnetværket. De nye butikker, der er blevet åbnet i løbet af den seneste periode, bidrager til både øget synlighed på markedet og bedre geografisk dækning, hvilket gør det lettere for både professionelle malere og private forbrugere at få adgang til koncernens produkter.

Det polske marked repræsenterer en vigtig del af Flüggers internationale strategi, idet landet både har et betydeligt indbyggertal og en voksende middelklasse med stigende interesse for boligforbedring og renovation. Samtidig er det professionelle malersegment i Polen under stadig professionalisering, hvilket skaber gode muligheder for en leverandør som Flügger, der kan tilbyde både kvalitetsprodukter og faglig rådgivning.

Implementering af nyt salgs- og kassesystem i Norge

Som led i den løbende digitalisering og modernisering af forretningsdriften har Flügger Group i løbet af første kvartal implementeret et nyt salgs- og kassesystem i hele det norske butiksnetværk. Det nye system er designet til at sikre hurtigere og mere effektive transaktioner for kunderne, samtidig med at det giver bedre muligheder for dataindsamling og analyse af salgsadfærd.

Implementeringen af moderne it-systemer i detailbutikker er en væsentlig forudsætning for at kunne levere den servicekvalitet, som både private og professionelle kunder forventer i dag. For professionelle malere, som ofte handler under tidspres og behov for hurtig ekspedition, kan effektive kassesystemer gøre en betydelig forskel i den samlede kundeoplevelse.

Det nye system forventes også at give Flügger bedre muligheder for at analysere købsmønstre og optimere lagerstyring, hvilket kan bidrage til både bedre tilgængelighed af populære produkter og mere effektiv kapitalstyring. For en koncern med et omfattende produktsortiment og et betydeligt antal butikker er effektiv lagerstyring afgørende for at kunne konkurrere effektivt på både pris og tilgængelighed.

Udover de direkte operationelle fordele sender implementeringen af nye it-systemer også et signal til markedet om, at Flügger investerer i modernisering og digitalisering af forretningen. I en branche, der traditionelt har været præget af konventionelle forretningsmodeller, kan evnen til at kombinere faglig ekspertise med moderne teknologi udgøre en konkurrencefordel.

Udvikling i kundesegmenter

Kvartalsregnskabet viser, at Flügger Group har oplevet fremgang i både segment for private forbrugere og segmentet for professionelle malere. Efter en periode med betydelig tilbageholdenhed blandt professionelle malere, primært som følge af lavere aktivitet i bygge- og renoveringssektoren, blev der i første kvartal registreret en mindre stigning i ordreindgangen fra dette segment.

De professionelle malere udgør en kernekundegruppe for Flügger, og deres købsadfærd er tæt knyttet til aktivitetsniveauet i byggebranchen generelt. Når der bygges og renoveres mere, stiger efterspørgslen efter malingsarbejde og dermed også efter maling og relaterede produkter. Den lette fremgang i aktiviteten blandt professionelle malere kan derfor ses som en indikator for en gradvis normalisering af markedsforholdene efter en periode med mere udfordrende forhold.

For private forbrugere har mønstret været noget anderledes. Dette segment er mere påvirket af forbrugertillid, boligmarkedsudvikling og privatøkonomi generelt. Stigningen i salget til private forbrugere i første kvartal indikerer, at viligheden til at investere i boligforbedring er til stede, selvom de økonomiske rammebetingelser i flere nordiske lande fortsat er præget af højere renter end tidligere år.

Forventninger til det samlede regnskabsår

På trods af de blandede resultater på tværs af markeder og segmenter fastholder Flügger Group sine forventninger til det samlede regnskabsår 2025/26. Ledelsen har valgt at lade det guidance stå uændret, som blev udmeldt den 26. juni 2025, hvilket indikerer en vis tillid til, at den nuværende udvikling er i overensstemmelse med de forventede mønstre for året.

At fastholde guidancen efter første kvartal sender et signal til markedet om, at koncernens strategiske initiativer vurderes at være på rette spor, og at de kortsigtede udfordringer i forbindelse med nedskalering af privatelabel-sortimentet er forventede og håndterbare. Det afspejler også, at ledelsen mener, at de positive tendenser på internationale markeder og den begyndende forbedring i aktiviteten blandt professionelle malere vil fortsætte gennem resten af regnskabsåret.

Guidancen for regnskabsåret 2025/26 vil naturligvis være baseret på en række antagelser om markedsudviklingen i de markeder, hvor Flügger opererer, herunder forventninger til aktivitetsniveauet i byggebranchen, udviklingen i forbrugertilliden og den generelle økonomiske udvikling. Med de usikkerheder, der fortsat præger den europæiske økonomi, herunder udsving i valutakurser og energipriser, vil koncernens evne til at levere på guidancen afhænge af både eksterne faktorer og interne eksekveringsevner.

Strategisk fokus og fremtidsudsigter

Flügger Groups udvikling i første kvartal illustrerer en koncern i strategisk omstilling, hvor der aktivt prioriteres mellem forskellige forretningsområder og kundesegmenter. Beslutningen om at nedskalere privatelabel-segmentet for lavprissortiment repræsenterer et bevidst valg om at styrke kerneforretningen frem for at maksimere omsætning på kort sigt gennem volumensalg af lavmargenprodukter.

Denne strategiske retning kræver disciplin og vilje til at acceptere kortsigtede omsætningstab i visse segmenter for at opnå en mere robust og lønsomhedsorienteret forretningsmodel på længere sigt. For en børsnoteret koncern som Flügger kan sådanne strategiskift være udfordrende at kommunikere, idet markedet ofte fokuserer på kvartalsvise resultater frem for langsigtede strategiske positioneringer.

Den stærke performance på det polske marked viser samtidig, at Flügger har evnen til at vokse betydeligt på markeder, hvor der investeres i tilstedeværelse og hvor markedsforholdene er gunstige. Fremgangen i Polen på 13 procent understreger potentialet i den internationale ekspansion som vækststrategi, især på markeder uden for det mættede nordiske region.

Implementeringen af nye it-systemer i Norge er et eksempel på de løbende investeringer i infrastruktur og digitalisering, som er nødvendige for at forblive konkurrencedygtig i en detailhandelssektor, der i stigende grad er påvirket af både e-handel og ændrede kundeforventninger til service og tilgængelighed.

Samlet set tegner kvartalsregnskabet et billede af en koncern, der navigerer i et udfordrende markedsmiljø gennem en kombination af strategisk fokus, geografisk diversificering og operationelle forbedringer. Evnen til at fastholde guidancen for helåret trods de udfordringer, der er forbundet med den strategiske omstilling, indikerer en vis robusthed i forretningsmodellen og tillid til de valgte strategiske prioriteringer. De kommende kvartaler vil vise, om denne strategi leverer de forventede resultater i form af øget lønsomhed og styrket konkurrenceposition på de markeder, hvor Flügger Group opererer.